礼品市场，无论送朋友、送家人的中低档礼品，还是送合作伙伴、送情侣的高档礼品，很少看到水果的影子。在很多人的观念里，水果作为随处可买得到，基本为平民价格，大众化的食品作为礼品送人，不是那么“有范儿”，甚至不被人看得起。所以，这种人们观念中固化了的“大众食品”很少有人想到过打造成高大上的“礼品”来送人。据笔者了解，网上水果超市“懒人小马仔”(www.lanrenz.com)正致力于打造高档商务水果，以“有机”、“健康”、“进口”、“新鲜”、“美味”等品质作为特色，尝试打破人们固有观念，让水果也高大上起来，高调打入商务礼品圈。

水果“走上去”需打“体验牌”
作为购买和食用频次较高的水果，消费者购买前首先注重的是水果是否新鲜，但是否美味是决定消费者购买或者再次购买的前提。为解决网上水果超市因距离等条件，难以满足消费者这一购买前提，懒人小马仔打出了“远程试吃”的活动：网上会员或第一次购买者，买一送一，推荐朋友购买，同样送推荐者一份，赠送的水果作为消费者试吃品。

超值的赠送、试吃活动吸引很多消费者参与，消费者被水果超“常态”的美味而折服，市场逐渐扩大，知名度也随之提升。俗话说“酒香不怕巷子深”，以赠送体验的方式接受消费者检验，懒人小马仔主打的“美味”特色才能改变消费者观念，水果才能真正走向“高大上”。

“美味”有因高端无愧
水果借助“美味”走向商务消费，除了接受消费者品尝和评价外，来源还要“名正言顺”才行。浏览“懒人小马仔”网站上的水果发现，产于热带的水果如菠萝、橘子、椰子等大部分来自泰国、越南等热带国家国家和地区；温带水果如梨子、苹果等来自烟台、库尔勒等地，根据水果特性选择最佳进口地，从产地上保证了水果的“美味”品质。

水果品牌“礼品化”市场前景广阔
让普通的水果“不再普通”，依靠独特的“美味”打造高档水果品牌，在水果市场尚属少数，懒人小马仔是其中之一。随着人们生活水平的提升，水果消费要求也随之提高，特别以都市白领为代表的商务人士，选购水果不再以追求低价为目的，取而代之的是水果的新鲜度、有机无污染和美味，寻找真正属于水果的味道。因此，打造高品质水果，将水果品牌化，真正让水果作为礼物送朋友、送父母、送商务人士，满足商务消费人群成为水果市场的一大蓝海，具有广阔的市场前景。
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