G3商讯：小编自年后进入到一家传统品牌电商已经半年了，对传统品牌和淘品牌在电商方面的优劣势进行了一些对比，发现其实两者之间并没有绝对的差别，只是定位上的不同导致了一些不一样的结果。

　　传统品牌在知名度上比淘品牌更加有优势，消费者选择传统品牌都是以前通过电视等媒体广告得知，因而更容易介绍传统品牌在线上的产品。就拿小编所在的家居清洁用品行业来举例，虽然蓝月亮和威猛先生在洁厕产品这一块儿并没有投放传统的媒体的广告，但消费者在电商上进行选择，依然更倾向选择这两个产品。但相对于淘品牌家安、绿伞、爱屋氏、大能欧巴等，蓝月亮和威猛先生的产品溢价会更高，同样的产品，传统品牌的毛利率就会相对更高。因此淘品牌会在量上进行发掘。也就是说，传统品牌客单价高，毛利率高，但是量相对少，而淘品牌的客单价略低，毛利率低，量比较大。

　　再从沟通的环节上来说，淘品牌更加灵活。销售人员可以直接和工厂对接，每天去催发货，所以货期会更短，打造爆款的成功率也更高。而传统品牌是不可能做到的，销售人员需要跟更商品组沟通，商品组再跟计划组沟通，然后计划组跟采购组沟通，最后是采购组跟工厂沟通。通过以上的多个环节，也就不难理解为什么正常货期是三个月，快的话也要两个月了。类似于洁厕行业的威猛先生和蓝月亮，他们的产品更多工厂代加工，因此每个月需要预先估算销量进而下单，而爱屋氏就不同，作为OEM起家的洁厕专家，拥有自己的产品线，在供货这一块就不会存在问题。

　　再从销售渠道的定位上来说，传统品牌是全网多渠道、地面渠道一起铺货的，也就是说虽然销量比较大，但是光从唯品会和天猫品牌团这两个平台来说，就会遇到同款产品价格冲突的难题，而电商和地面渠道因为款式相同，也会遇到价格冲突的问题。而淘品牌都是特供款，这种价格冲突的问题几乎是不会出现的。

　　不过淘品牌在刚开始销售的时候，难度是非常大的，因为消费者的认知度不高，这个阶段必须要花费数倍的精力才有可能沉淀下来，和传统品牌上升到差不多的高度时才能进行抗衡。